南京金鹰奥莱城石明钟：创新营销和独特的商业模式
上周末，本报 卫你买单 活动组在位于仙林地区的金鹰（专题阅读）奥莱城，分发了第四批实物奖品。让人有些意外的是，虽然奥莱城距离主城区较远，但参与活动的广大读者以及现场的消费者，依然让我们的领奖现场人气极其火爆！为此，本报专访了南京金鹰奥莱城的总经理石明钟，让他谈谈对于 卫你买单 活动以及独特商业模式的观点和看法。
创新活动远胜传统促销
在谈到这次 卫你买单 活动时，石明钟对说道， 我们金鹰奥莱城本身的活动就一直不断，在《东方卫报》上看到这个活动之后，我们就立刻决定加入进来。而自从加入到联盟商户之后，奥莱城的不少顾客就都被带动了起来，加上我们商品本身的折扣力度就较大，因而不少消费者纷纷选择来奥莱城购物消费。这足以看出 卫你买单 活动的巨大影响力。
同时，他还表示，传统的促销手段已经过时，而金鹰奥莱城一直坚持的就是做各种有影响力的活动。 我们不希望通过普通促销来宣传我们商场，而是希望通过各种有创意、有影响力的活动让口碑传播起来，这比促销的效果要好很多倍。
远离城区吸引有车群体
金鹰奥莱城虽然地处离南京主城区较远的仙林地区，然而，地铁二号线的全面开通给此处的商户带来了不少人气。此外，据石明钟介绍，前来奥莱城购物的消费者大多为有车一族。 我们做过相关的统计，在 五一 节日期间，我们的车流量在7000辆以上，这个数目还是非常让人欣喜的。 石明钟告诉， 如今，有相当一部分消费者更乐于选择距离远一点，但是货品充足、人流量不那么大的商业购物中心。这种消费习惯其实是一个成熟发达城市的标志之一。在国外，人们普遍习惯于驱车到距离城市远一些的地方购物，大型shopping mall也大多设立在郊区。我们国内的城市在不断发展，这种新兴的消费习惯也正在被国人渐渐接受。
培养顾客从大学生开始
学计算机要从娃娃抓起，我们在此设立商业中心，也正是看中了仙林大学城独特的顾客群。
石明钟告诉，商场里的餐饮业、户外品牌、运动品牌还是非常依赖大学生这个消费群体的。 大学生总有毕业的一天，当他们走上社会之后、有了自己的经济来源，这个群体的消费能力就将更加强大。 卫你买单 的这个活动告诉我们，做一个好的活动可以令多方得利。而我们今后也会更多地发起或参与类似的创新活动，在满足消费者需求的同时，也让消费者能够加深对我们的印象，把奥莱城当做自己消费购物的首选商家。
（戴岑 刘佳）